> ## Knowledge Base Index
> Fetch the complete knowledge base index at: https://katalyz.crisp.help/sitemap.xml
> Use this file to discover available pages before exploring further.
> Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash).

# Bonnes pratiques — quels Espaces transformer en Modèles ?

Tous les Espaces ne méritent pas de devenir des Modèles. Trop de Modèles crée une fatigue décisionnelle — vos commerciaux passent plus de temps à choisir un Modèle qu'à construire l'Espace. Voici comment décider.

## Un Espace est un bon candidat au statut de Modèle si...

* **Vous envoyez ce type d'Espace régulièrement** (au moins une fois par mois au sein de l'équipe)
* **La structure est globalement la même à chaque fois** — mêmes sections, même flux de contenu général
* **La meilleure version existe déjà** — vous avez un Espace dont la structure, le texte et le design fonctionnent réellement
* **Vous voulez de la cohérence entre commerciaux** — pour que chaque acheteur vive la même expérience de qualité

## Un Espace n'est PAS un bon candidat au statut de Modèle si...

* **C'est un cas unique** — fortement personnalisé pour un compte stratégique spécifique
* **Vous ne savez pas encore à quoi ressemble un "bon" Espace** — modéliser trop tôt fige un playbook immature
* **Chaque deal diffère dans sa structure fondamentale** — certains deals nécessitent 3 sections, d'autres 10

## La règle des 3 à 5 Modèles

La plupart des équipes Sales convergent vers **3 à 5 Modèles**, chacun associé à un mouvement de deal distinct :

| Mouvement | Modèle |
| ---- |
| Outbound / nouveau logo | Modèle de proposition |
| Expansion de compte | Modèle d'upsell / expansion |
| Implémentation | Modèle de kickoff / onboarding |
| Relation continue | Modèle de QBR |
| Renouvellement de contrat | Modèle de renouvellement |

Les équipes CS convergent souvent vers :
* Modèle **d'onboarding**
* Modèle de **QBR**
* Modèle de **renouvellement**
* Modèle de **health check**

Moins de Modèles, mieux maintenus > beaucoup de Modèles obsolètes.

## Nommer les Modèles

Les noms doivent répondre à la question "**quand** est-ce que je l'utiliserais ?" — et non décrire le contenu.

| ❌ Moins utile | ✅ Mieux |
| ---- |
| "Sales room v2" | "Proposition Enterprise (50+ utilisateurs)" |
| "Deck standard" | "Suivi de démo inbound" |
| "Modèle 3" | "Renouvellement mid-market" |

## Les Modèles évoluent avec votre playbook

Planifiez une **revue trimestrielle des Modèles** :
* Quels Espaces ont bien converti ? Qu'avaient-ils en commun ? → Mettez à jour les Modèles
* Quelles sections les acheteurs sautent-ils ? → Supprimez ces sections
* Quels add-ons font désormais partie de chaque deal ? → Ajoutez-les au Modèle

## Commencez simple

Si vous débutez avec Katalyz, **ne construisez pas de Modèles dès le jour 1**. Construisez d'abord 3 à 5 vrais Espaces, voyez ce qui fonctionne, puis transformez le meilleur en Modèle. Les meilleurs Modèles viennent de deals réels déjà signés — pas d'une structure théorique dessinée à l'avance.

## Articles liés
* [Qu'est-ce qu'un Modèle ?](https://katalyz.crisp.help/fr/article/quest-ce-quun-modele-13voos8/)
* [Enregistrer un Espace comme Modèle](https://katalyz.crisp.help/fr/article/enregistrer-un-espace-en-tant-que-modele-rkbn2s/)
* [Qu'est-ce que la Bibliothèque de contenu ?](https://katalyz.crisp.help/fr/article/quest-ce-que-la-bibliotheque-de-contenu-1axod33/)